Obtenir le droit de sortir plus tard, partager les tâches d’un exposé, faire baisser un prix au marché : tout cela, c’est de la négociation. Dans cette leçon, tu apprends à négocier en anglais avec des formules polies mais efficaces, puis tu t’entraînes au micro dans un vrai dialogue entre une ado et son père.
À la fin, tu sais présenter tes arguments, faire une proposition, accepter un compromis et refuser poliment en anglais.
Le studio s’allume…
À retenir
- Pour proposer : What if we…? / How about…? / I’ll… in exchange for…
- Pour reconnaître l’argument de l’autre : That’s a fair point, I see where you’re coming from.
- Pour refuser poliment : I’m afraid… plutôt qu’un simple no.
- Pour conclure : It’s a deal! ou Deal!, et pour poser une condition : on one condition.
- Attention : an argument veut dire un argument, mais aussi une dispute selon le contexte.
Le vocabulaire de la leçon
to negotiate /nɪˈɡəʊʃieɪt/
négocier
We need to negotiate a new deadline.
Nous devons négocier une nouvelle date limite.
a deal /ə ˈdiːl/
un accord, un marché
Okay, it's a deal!
D'accord, marché conclu !
to persuade /pəˈsweɪd/
persuader
She persuaded her parents to buy a dog.
Elle a persuadé ses parents d'acheter un chien.
to convince /kənˈvɪns/
convaincre
Your argument didn't convince me.
Ton argument ne m'a pas convaincu.
an argument /ən ˈɑːɡjumənt/
un argument (aussi : une dispute)
That's a strong argument.
C'est un argument solide.
a compromise /ə ˈkɒmprəmaɪz/
un compromis
Let's find a compromise that suits everyone.
Trouvons un compromis qui convienne à tout le monde.
to meet halfway /miːt ˌhɑːfˈweɪ/
couper la poire en deux
I'll meet you halfway: ten pounds.
Coupons la poire en deux : dix livres.
in exchange for /ɪn ɪksˈtʃeɪndʒ fə/
en échange de
I'll wash the car in exchange for a lift.
Je laverai la voiture en échange d'un trajet.
fair /feə/
juste, équitable
That doesn't sound fair to me.
Ça ne me paraît pas juste.
a condition /ə kənˈdɪʃn/
une condition
You can go, on one condition.
Tu peux y aller, à une condition.
to give in /ɡɪv ˈɪn/
céder
In the end, my mum gave in.
Finalement, ma mère a cédé.
to bargain /ˈbɑːɡɪn/
marchander
Tourists often bargain at the market.
Les touristes marchandent souvent au marché.
That's a fair point. /ðæts ə ˌfeə ˈpɔɪnt/
Là, tu marques un point.
That's a fair point, but it's still too expensive.
Tu marques un point, mais c'est quand même trop cher.
Questions fréquentes
Comment refuser une proposition sans être impoli en anglais ?
Commence par reconnaître l'idée de l'autre, puis utilise I'm afraid ou Unfortunately : I see your point, but I'm afraid I can't accept. Les anglophones évitent les refus trop directs.
Quelle différence entre persuade et convince ?
Convince, c'est faire changer quelqu'un d'avis (convince somebody that…). Persuade, c'est surtout pousser quelqu'un à agir (persuade somebody to do something). Dans la conversation courante, on les confond souvent.
Peut-on marchander partout dans les pays anglophones ?
Non. Dans les magasins, les prix sont fixes. On marchande plutôt dans les marchés aux puces, les vide-greniers (car boot sales) ou pour un objet d'occasion vendu entre particuliers.