Resposta rápida: Para negociar em inglês no nível B2, use frases que proponham, recusem com educação, cedam e imponham condições, como How about, I’m afraid, We could meet halfway e provided that. Combine essas expressões com if, unless e would para manter um tom diplomático e fechar o acordo com clareza.
Nível: Inglês B2 (QECR, intermediário superior) · Referência oficial: QECR B2 (Companion Volume 2020), QECR B2 Interação oral, QECR B2 Mediação
Como negociar em inglês sem soar rude?
Negociar é buscar um acordo entre interesses diferentes: salário, aluguel, contrato com fornecedor. Em inglês, o tom importa tanto quanto o conteúdo. Frases diretas demais, como I want a discount, soam duras. Prefira I was wondering if you could offer a discount. — Será que vocês poderiam oferecer um desconto?
Quais frases usar em cada etapa?
| Função | Frases | Tradução |
|---|---|---|
| propor | How about a ten percent discount? | Que tal dez por cento de desconto? |
| recusar com educação | I’m afraid that’s not possible. | Receio que isso não seja possível. |
| ceder | We could meet you halfway. | Podemos chegar a um meio-termo. |
| impor condição | We’ll agree, provided that you pay in advance. | Aceitamos, desde que paguem adiantado. |
| fechar | Do we have a deal? / It’s a deal. | Estamos de acordo? / Fechado. |
Antes de ceder, esclareça os termos. Perguntas como Could you clarify the delivery date? ou So, if I understand correctly, you are offering free shipping? evitam mal-entendidos e mostram que você presta atenção ao outro lado da mesa.
Como impor condições com if, unless e provided that?
Regra: condições em negociações
Use o presente depois de if, unless, as long as e provided that, e will ou could na outra parte: If you order 500 units, we will give you a discount. Use would para propostas mais hipotéticas e educadas: If you signed today, we would include delivery.
Exemplos de situações reais
We won’t sign unless you extend the warranty. — Não assinamos a menos que vocês estendam a garantia.
That’s my final offer. — Essa é a minha última oferta.
Erro típico do brasileiro
Quem pensa em “estou de acordo” escreve I am agree. O correto é I agree ou I’m in agreement. Também é comum dizer If you will reduce the price após o if: use If you reduce the price.
A dica do Léo
Em Cape Town, vi minha tia negociar um tapete. Ela dizia sempre Could you do a little better? e sorria. Perguntas educadas abrem mais portas do que ordens.
Nota cultural
Em negociações no Reino Unido e nos Estados Unidos, é comum suavizar o “não” com expressões como I’m afraid ou Unfortunately. Elas mostram respeito sem fechar a conversa.
O essencial de negociar em inglês
- Propor: How about…? We’d like to offer…
- Recusar com educação: I’m afraid that’s not possible.
- Ceder: We could meet you halfway; Let’s split the difference.
- Condições: provided that, as long as, unless, on condition that.
- Fechar: Do we have a deal? It’s a deal.
Propor, ceder e fechar um acordo: perguntas frequentes
Como recusar uma proposta em inglês de forma educada?
Use I’m afraid that’s not possible ou Unfortunately, we can’t accept that e depois sugira uma alternativa: What if we…? Evite um no seco.
Qual a diferença entre unless e if not?
São parecidas: unless significa if not. Dizer We won’t sign unless you lower the price equivale a if you don’t lower the price. Não use negativa depois de unless.
Como pedir um desconto?
Pergunte: Is there any room for a discount? ou Could you do a little better on the price? São formas educadas e comuns em reuniões.
Como dizer que a oferta é a última?
Diga That’s my final offer ou That’s as far as we can go. Esse movimento avisa que você não vai ceder mais.
Como fechar um acordo?
Confirme os termos e pergunte Do we have a deal? Se concordar, diga It’s a deal ou Let’s shake on it, e depois reforce por e-mail.
Para continuar em inglês b2
Continue com a aula de outro capítulo: